Model Canvas(07/02/2024)

Molt bon dia visitants,

Avui hem donat inici al nostre model canvas, un nou recurs que consisteix en un mètode visual que permet dissenyar models de negoci innovadors i competitius. Aquesta eina ens permet descriure i analitzar, en una mateixa fulla, els diferents elements que faran econòmicament viables a les empreses.

Aquest model canvas està compost per 9 mòduls:

1- Segment de clients: respon en quins segments de clients la teva empresa s'enfocarà. És molt significatiu definir els teus clients, perquè el teu model de negoci i fins i tot el teu producte poden variar en funció d'ells.

2- Proposta de Valor: resumeix el que la teva empresa oferirà per al mercat que realment tindrà valor (o diferenciació) per als clients. Per a major coneixement, et convido a llegir el nostre article “El Quin i el Com de la Proposta de Valor”.

3- Canals: indica com el client compra i rep el teu producte i servei, és a dir, com el client final rep el producte o servei. Hi ha des de canals directe (venda personal o plataformes digitals peer-*to-*peer), fins a l'ús d'intermediaris (distribuïdors, brokers o plataforma Marketplace)

4- Relació amb clients: estableix com la teva empresa es relacionarà amb cada segment de clients, és a dir, com entra el teu producte o servei en contacte amb ells. És aquí on entren en joc els mitjans de comunicació i serveis agregats que seran part del teu producte o servei.

5- Flux d'ingressos: són les maneres d'obtenir ingressos per mitjà de la proposta de valor, o dit d'una altra forma, com els clients compren la proposta de valor. Pots aprendre sobre models d'ingrés en l'article, “10 Models d'Ingrés per a Augmentar Vendes”. És aconsellable buscar més d'una manera de rebre ingressos.

6- Recursos Claus: són els recursos necessaris per a realitzar la proposta de valor, és a dir, els actius claus perquè funcioni el negoci. S'inclouen recursos físics, intel·lectuals, tecnològics, humans i financers.

7 – Activitats Claus: respon a quins són les accions essencials per a lliurar la proposta de valor, operant amb èxit. Aquí entren en joc activitats de producció, resolució de problemes, o plataformes de tecnologia.

8- Socis Claus: inclou les relacions amb proveïdors i proveïdors de serveis que l'empresa ha de forjar, incloent-hi aliances estratègiques, joint ventures, proveïdors directes, o serveis tercerizados.

9- Estructura de Costos: són els costos més importants del model de negoci i necessaris perquè la proposta de valor pugui funcionar. Considera els recursos, activitats i associacions claus per a definir els costos fixos i variables.